Участок продается с подрядом

Ключ к успеху при продаже земельных участков с подрядом – Vesco Group

Участок продается с подрядом

Приветствую вас, уважаемые читатели! В предыдущих статьях я рассказывал об истории участков с подрядом, а также проводил анализ рынка земельных участков с обязательным подрядом. Сегодня мы поговорим о том, каковы основы успешного существования такого  формата как земельные участки с подрядом в текущих реалиях.

Транспарентное ценообразование

Покупатель должен четко понимать, за счет чего формируется окончательная стоимость. Он в любой момент должен иметь возможность сравнить этот продукт с конкурентными предложениями.

Цена за сотку должна быть конкурентоспособной по сравнению с участками без подряда, а стоимость строительства должна быть рыночной, как если бы клиент обратился в строительную компанию. Состав объекта и базисные условия строительства должны быть открыты и схематично изложены.

  Общая стоимость продукта должна быть меньше, чем стоимость готового дома при прочих равных.

Рассрочка или ипотечное кредитование

Одной из основных причин популярности участков без подряда стала возможность «не влезая в долги» разбить и самостоятельно контролировать свои финансовые вложения в будущий дом.

Зачастую, стоимость земельного участка, особенно в сегменте эконом-класса составляет не самую большую долю от всех затрат на готовый объект под ключ. Поэтому многие покупатели обладают средствами на покупку участка, а строиться либо вообще не планируют, либо планируют в отдаленном будущем.

К сожалению, таких покупателей слишком много — они-то и формируют критическую массу, которая превращает поселок в вечную стройку, таким образом, они сами загоняют себя в «ловушку неликвидности», то есть становятся собственниками земельного участка, который крайне затруднительно реализовать.

Для обладания ликвидным объектом, который можно продать более оперативно, а можно просто жить, необходима вся сумма. Получить такой продукт в рассрочку или с использованием ипотечного кредитования было бы более обоснованным решением, нежели вложения в пустой участок в «долгостроящемся» поселке.

Более того, беспроцентная рассрочка на этап  и строительства просто необходима и является неотъемлемым условием продажи земельных участков с подрядом — это больше даже психологический момент для покупателя.

Важно отметить недавнюю тенденцию рынка ипотечного кредитования — некоторые банки стали выдавать ипотечные кредиты не только на землю или готовый дом, но и на оплату подряда в случае аккредитации строительной компании.

Опыт и репутация застройщика

У начинающей девелоперской компании вряд ли есть шансы преуспеть в этом сегменте рынка.

Наверное, только крупные компании, которые только выходят на рынок загородной недвижимости (скорее из-за необходимости и наличия непрофильных земельных ресурсов нежели ради построения долгосрочного бизнеса — ВТБ, Итера, Зенит, Открытие), могут затмить опасения покупателей своей профильной деятельностью и масштабом.

Но и в крупных компаниях возможны проволочки и затягивания сроков. Если же девелопер без имени и без портфолио, то здесь не обойтись без построенных примеров домов в полностью завершенной части поселка.

Идеальная ситуация для продажи земельных участков с подрядом — это реализация второй очереди при уже полностью построенной и реализованной первой очереди поселка или соседнего поселка со схожими характеристиками, особенно если там уже сформирован вторичный рынок, с которым клиент будет сравнивать предложение в новой очереди.

С этой точки зрения показателен опыт одного из лидеров рынка — Villagio Estate (Корпорация Инком). Они возят клиентов по готовым поселкам Гринфилд и Риверсайд, предлагая свои последние дома или дома на вторичном рынке, а затем показывают, что клиент сможет получить то же самое, но на 20-30% дешевле через 2-3 года в новых строящихся поселках Миллениум и Мэдисон Парк, Монтевиль, которые еще и на порядок лучше. Рецепт, который работает!

Земля должна быть оформлена на клиента после ее оплаты

без привязки к оплате строительного подряда. Боязнь девелоперов в том, что клиент, подписав договор купли-, в продажи и оформив на себя землю, в будущем «соскочит» с подрядного договора, привела к тому, что девелоперы стали практиковать схему переоформления земельного участка на покупателя после 100% оплаты контракта.

А поскольку взаимоотношения с момента их начала и до 100% оплаты нужно как-то юридически регулировать, то родилась такая распространенная форма как договора соинвестирования.  Такие договора по индивидуальным домам не регулируются 214 ФЗ и не подлежат регистрации. Но потенциальные покупатели и их юристы очень не любят такие схемы.

  Покупатель хочет максимального количества гарантий, одной из которых является собственность на землю после ее оплаты.

А для стимулирования выполнения клиентом своих обязательств по финансированию подрядных работ нужно использовать другие механизмы — договор подряда с авансом, правила проживания или договор на эксплуатацию, оформление дома как незавершенного строительства и продажа его по предварительному договору с невозвратным задатком.

Сроки завершения строительства дома

должны совпадать или быть позже завершения общих работ в поселке и прокладки коммуникаций. Более идеальна ситуация, когда эти работы уже завершены, но в новых проектах чаще бывает наоборот.

Клиенты, рассматривающие возможность покупки земельного участка с подрядом по статистике дольше принимают решение о покупке. Это означает, что от момента первого просмотра поселка до принятия окончательного решения о покупке может пройти 4-8 месяцев.

Это тот срок, за который в поселке (по мнению покупателя) должны произойти серьезные движения в сторону воплощения в жизнь той картинки, которую ему рисуют при первой встрече. Если есть признаки несоблюдения застройщиком заявленных сроков, то еще один повод повременить с покупкой.

Ажиотажа среди покупателей удается добиться в текущих реалиях единичным застройщикам, либо предлагающим какой-то уникальный продукт, за который цепляется отложенный спрос, либо применяющим активный демпинг на начальном этапе и в сегменте эконом-класса.

В проекте должны работать супер профессиональные и опытные продавцы с супер-мотивацией

Обещания — самый сложный продукт для продажи. Поэтому при запуске проекта, предполагающего продажу земельных участков с подрядом, необходимо иметь такого замотивированного сотрудника. Это непростая задача, но ее необходимо решить,  причем до запуска проекта.

Также на эту тему предлагаю вам посмотреть мое видео:

Источник: https://vesco.ru/rieltor/klyuch-k-uspexu-uchastkov-s-podryadom/

Земельные участки с подрядом в Московской области

Участок продается с подрядом

В последнее время мнения о том, что выгоднее купить участок или готовый коттедж разделяются.

И у тех, кто приобретает уже построенную недвижимость, и у тех, кто рассматривает землю под строительство есть свои аргументы. Приобретение готового дома, дает возможность в кратчайшие сроки перебраться жить загород.

А покупка земли позволяет построить жилье по индивидуальному проекту, но в этом случае, есть некоторые ограничения.

Выбирая участок, следует обратить внимание на юридические особенности, указанные в договоре. В отличие от земли без подряда, где владельцы могут производить любую застройку своими силами, объекты с подрядом накладывают на будущего владельца следующие ограничения:

  • подрядную организацию назначает девелопер поселка;
  • проект постройки должен быть согласован обеими сторонами — требуется применение материалов, соблюдение стиля, архитектуры и прочих вещей согласно утвержденной концепции поселка;
  • застройщик поселка берет на себя функцию контроля за всеми строительными работами.

Для чего это все делается?

Участки с подрядом выгодны в том случае, если продается земля в хорошем благоустроенном поселке, с развитой инфраструктурой, коммунальными службами, оказывающими услуги по обслуживанию домов, с КПП, и охраной, где жильцы строят свои коттеджи в едином архитектурном стиле. При этом остается возможность выбрать участок земли, согласовать проект дома, площадь, планировку.

Важно отметить, что владелец участка не имеет возможности менять подрядчика, вмешиваться в строительство или возводить дом своими силами по своему архитектурному проекту.

Плюсы земли с подрядом

В приобретении участка с подрядом в пригородах Подмосковья есть большая выгода для владельца земли. Он покупает не только землю, но и готовое типовое решение дома, а это, значит, что нет необходимости:

  1. оплачивать услуги за дизайн-проект;
  2. думать о строительных материалах;
  3. искать бригаду и договариваться о строительстве;
  4. ежедневно контролировать ход стройки;
  5. подводить коммуникации на участок.

В связи с этим, участки с подрядом стоят несколько дороже, но при этом в конечном результате чаще всего оказываются выгоднее с точки зрения итоговых денежных и временных затрат на строительство дома. Обсуждение и анализ всех этих ключевых моментов можно доверить специалистам по недвижимости, которые потом помогут полностью оформить юридически грамотною сделку по покупке земли с подрядом.

Продажа земли с подрядом под строительство в Московской области

Участки с подрядом в наиболее востребованных направлениях МО:

Запад. с. Дарна, в 36 км по Волоколамскому ш., в охраняемом КП Дарна — 2 в продаже предлагаются земельные лоты от 21 сотки. Расстояние от Истры 5 км, вокруг хорошо развитая инфраструктура, удобное транспортное сообщение. В стоимость участка входят коммуникации, дороги из бетона. Цена: 6 000 000 руб.

Юго-Запад. В 34 км от МКАД, по Киевскому шоссе, в КП Новое Глаголево, предлагаются участки с подрядом, с уже подведенными коммуникациями. Уникальная природа и удобное расположение от Москвы, сделало этот поселок популярным среди желающих перебраться жить за город. Уч-ки расположены в удалении от шоссе (съезд от главной дороги составляет где-то около 9 км).

Поселок занимает 73 га, территория ухоженная с ландшафтным дизайном. Владельцы КП позаботились о развитии инфраструктуры в этом микрорайоне – есть школы, детский сад, супермаркет, кафе, SPA -центр, салон красоты, детские и спортивные площадки, один из лучших ресторанов Подмосковья «PrimaVera». Минимальная площадь участка – 15 сот., цена 6,8 млн. руб.

Север.

 Лесной коттеджный поселок «Альпийские горки», в 39 км от МКАД, предлагает к продаже участки с подрядом с уже подведенными коммуникациями в одной из самых благоприятных экологических зон Подмосковья — к северу вдоль Дмитровского шоссе.

Удобная транспортная доступность: от Савеловского и Ленинградского вокзала идет электричка, от м. Речной Вокзал ходят автобусы. Место уникальное своей красотой, напоминающей Альпийские пейзажи. Цена за 16 соток составляет 4,5 млн. руб.

Выводы:

Купить землю с подрядом для строительства дома выходит выгоднее, если это хороший качественный поселок с понятным застройщиком, а у вас нет времени и/или желания погружаться в стройку самостоятельно.

Получая возможность выбрать участок в престижных местах Подмосковья, будущий владелец будет иметь коттедж, который органично вольется в единый архитектурный стиль и задуманную концепцию.

Нет необходимости согласовывать подведение коммуникаций, мучиться с разрешениями, придумывать дизайн будущего дома, бороться с подрядчиками.

Все обязательства по выполнению проектирования и постройки здания, берет на себя застройщик.

На нашем сайте представлено множество поселков с ценами и фото, есть возможность сравнить местоположения участков, проверить на карте близость основных городов, шоссе и другой необходимой инфраструктуры. При наличии интереса к осмотру, достаточно просто оставить заявку, мы будем рады помочь.

ПОСМОТРЕТЬ ЕЩЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Все поселки Запада, Севера и Юго-Запада Подмосковья

Поселки Московской области на карте

ОТКРЫТЬ 

Источник: https://Nedvio.com/zemlya-zemelnye-uchastki/s-podryadom/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.